Βρείτε νέες ευκαιρίες. Δώστε τους συνέχεια.

Μια μεγαλύτερη λίστα υποψήφιων πελατών δεν είναι απαραίτητα και καλύτερη. Ξεκινήστε από τους πελάτες, τις αγορές και τις σχέσεις που ταιριάζουν στην εμπορική σας στρατηγική.

Ο AI agent μπορεί να ερευνά εταιρείες-στόχους, να οργανώνει λίστες και να εντοπίζει σχετικά στελέχη από κατάλληλες πηγές. Υποστηρίζει την αξιολόγηση με βάση τα κριτήριά σας, ελέγχει αν υπάρχει ήδη σχέση στο CRM και επισημαίνει πληροφορίες που χρειάζονται επιβεβαίωση.

Η ομάδα σας αποκτά πιο καθαρή εικόνα για το ποιον αξίζει να προσεγγίσει και γιατί. Έτσι, προετοιμάζεται καλύτερα και επικοινωνεί με μεγαλύτερη συνάφεια.

Υποστηρίξτε την έρευνα και τον συντονισμό που απαιτεί η ανάπτυξη στο εξωτερικό. Ο agent βοηθά την ομάδα να κατανοήσει μια αγορά και να οργανώσει τα επόμενα βήματα.

• Προετοιμασία αγοράς: Αναφορές χώρας και εισόδου στην αγορά, με τεκμηριωμένη έρευνα.
• Εντοπισμός εταιρειών: Υποψήφιοι πελάτες, διανομείς, εμπορικοί αντιπρόσωποι και συνεργάτες.
• Εμπορικές ευκαιρίες: Σχετικοί διαγωνισμοί και άλλες ευκαιρίες προς αξιολόγηση.
• Ανάπτυξη επαφών: Λίστες υποψηφίων, υποστήριξη αξιολόγησης και προετοιμασία αλληλουχιών επικοινωνίας.
• Συνέχεια επαφών: Συντονισμός επικοινωνίας μετά από εκθέσεις, εκδηλώσεις και συναντήσεις.
• Εικόνα ευκαιριών: Οργάνωση εξαγωγικών ευκαιριών, υπευθύνων και επόμενων βημάτων στο CRM.

Η εμπορική σας ομάδα αποφασίζει ποιες αγορές και ευκαιρίες θα επιδιώξει. Ο agent υποστηρίζει τη δουλειά που χρειάζεται για να γίνει αυτή η επιλογή μια συνεπής διαδικασία.

Αξιοποιήστε έναν AI Partner Development Manager για διανομείς, dealers, μεταπωλητές, franchisees, συνεργάτες συστάσεων και στρατηγικές συμμαχίες. Συνδέστε την εύρεση νέων συνεργατών με τη συνεχή επικοινωνία και ενεργοποίησή τους.

Ο agent μπορεί να ερευνά υποψηφίους, να αξιολογεί την καταλληλότητά τους βάσει συμφωνημένων κριτηρίων και να προετοιμάζει αναφορές περιοχών. Οργανώνει έγγραφα, απαντά σε ερωτήματα, συντονίζει πρώτες συναντήσεις και παρακολουθεί την ένταξη και την ενεργοποίηση στο δίκτυο.

Οι καμπάνιες προσέλκυσης και ενεργοποίησης συνεργατών δίνουν συνέχεια μετά την πρώτη επαφή. Κοινοποιήστε σχετικό υλικό, οργανώστε τις επόμενες επικοινωνίες και προσαρμόστε το μήνυμα στον ρόλο και στο στάδιο κάθε συνεργάτη.

Η ομάδα σας διατηρεί τις αποφάσεις για την επιλογή συνεργατών, τις περιοχές και τις συμφωνίες. Ο agent κάνει πιο διαχειρίσιμη την προετοιμασία και τον συντονισμό.

Η πώληση μιας ολοκληρωμένης λύσης δεν περιορίζεται σε ένα προϊόν και μια τιμή. Ο πωλητής πρέπει να συνδέσει τις ανάγκες του πελάτη με τη σωστή πρόταση, τους κατάλληλους όρους και μια σαφή εξήγηση.

Ο agent συγκεντρώνει εγκεκριμένες πληροφορίες για:

• Προτάσεις λύσεων: Σύνδεση τεκμηριωμένων αναγκών με σχετικά προϊόντα, υπηρεσίες και επιχειρηματικά οφέλη.
• Προσφορές πολλών προϊόντων: Οργάνωση διαμορφώσεων, πακέτων και συνοδευτικού υλικού.
• Διαγωνισμούς και RFPs: Δομή απαντήσεων, εντοπισμός ελλείψεων και προετοιμασία δικαιολογητικών.
• Μεγάλους εταιρικούς πελάτες: Συνδυασμός αντικειμένου, προσέγγισης υλοποίησης και εγκεκριμένων όρων υπηρεσιών.
• SLAs: Ενσωμάτωση των εφαρμοστέων δεσμεύσεων εξυπηρέτησης και ευθυνών.
• Τιμολόγηση ERP και CPQ: Χρήση εγκεκριμένων τιμών και κανόνων διαμόρφωσης προσφοράς, χωρίς επινόηση εκπτώσεων ή όρων.

Οι εξαιρέσεις τιμολόγησης, οι συμβατικοί όροι και οι υπόλοιπες δεσμεύσεις ακολουθούν τις προβλεπόμενες εγκρίσεις. Ο πωλητής αποκτά μια καλύτερα προετοιμασμένη πρόταση, διατηρώντας τον έλεγχό της.

Το Pobuca Automate δεν περιορίζεται στην προετοιμασία ενός μηνύματος. Μπορεί να το εξατομικεύει, να προγραμματίζει και να εκτελεί την αποστολή μέσω συνδεδεμένων καναλιών, μέσα στην εξουσιοδότηση που ορίζετε.

Οι εγκεκριμένες αλληλουχίες επικοινωνίας συνεχίζονται βάσει συμφωνημένων χρόνων και κανόνων απόκρισης. Πριν από την επόμενη αποστολή, η ροή ελέγχει την επιλεξιμότητα παραληπτών, τις διπλές επαφές, τις εξαιρέσεις και τους κανόνες διακοπής.

Οι απαντήσεις προωθούνται στον κατάλληλο άνθρωπο, η σχετική δραστηριότητα καταγράφεται στο CRM και δημιουργούνται οι απαραίτητες εργασίες. Η ομάδα σας συμμετέχει όταν η συζήτηση χρειάζεται κρίση, ειδική προσφορά ή νέα εμπορική δέσμευση.

Στόχος είναι η ουσιαστική επικοινωνία με σαφή ευθύνη. Δεν είναι απλώς περισσότερα μηνύματα χωρίς οργανωμένη συνέχεια.

Η επιχειρηματική ανάπτυξη βασίζεται σε γνώση που συνήθως βρίσκεται διάσπαρτη στην εταιρεία. Η Pobuca δημιουργεί την υποδομή διαχείρισης γνώσης που συγκεντρώνει το σχετικό πλαίσιο.

Τα δομημένα δεδομένα CRM και ERP παρέχουν στοιχεία πελατών, ευκαιριών, προϊόντων και τιμών. Εγκεκριμένα emails, αρχεία, chats, προτάσεις και υλικό συνεργατών συμπληρώνουν τη γνώση που απαιτεί η καθημερινή δουλειά.

Εξουσιοδοτημένες κλήσεις, συναντήσεις, φωνητικά μηνύματα και σημειώσεις καταγράφουν όσα συζητούν πραγματικά οι υποψήφιοι πελάτες και συνεργάτες. Οι agents τα χρησιμοποιούν για περιλήψεις, επιτρεπόμενες ενημερώσεις CRM και επόμενες επικοινωνίες, χωρίς να θεωρούν μια ασαφή συζήτηση εγκεκριμένη δέσμευση.

Συνδέστε Microsoft 365, Google Workspace, Dynamics 365 ή άλλο CRM, το ERP και τα σχετικά εμπορικά εργαλεία σας. Η πρόσβαση και οι ενέργειες ορίζονται για κάθε ροή.

Μετρήστε την ουσιαστική πρόοδο, όχι μόνο πόσες επαφές βρίσκει ή πόσα μηνύματα στέλνει ένας agent. Αξιολογήστε την ποιότητα των leads, των συζητήσεων, των υποψήφιων συνεργατών και των προτάσεων.

Συγκρίνετε τον χρόνο έρευνας και προετοιμασίας προσφορών με την αρχική κατάσταση. Εξετάστε πόσες επαφές οδηγούν σε συναντήσεις, ποιοι συνεργάτες ενεργοποιούνται, πόσο πλήρες είναι το CRM και αν οι συμφωνημένες επικοινωνίες γίνονται εγκαίρως.

Η συμβολή στα έσοδα αξιολογείται με βάση τη συμφωνημένη μέθοδο απόδοσης αποτελεσμάτων και τη διαδικασία πωλήσεών σας. Η πολλή δραστηριότητα από έναν agent δεν ισοδυναμεί από μόνη της με ανάπτυξη.

Μια εταιρεία θέλει να δημιουργήσει δίκτυο διανομής σε μια νέα χώρα. Η εμπορική ομάδα ορίζει το προφίλ συνεργάτη, την προϊοντική γκάμα και τα κριτήρια αξιολόγησης.

Ο agent ετοιμάζει μια αναφορά αγοράς, ερευνά υποψήφιους διανομείς και ελέγχει τη λίστα σε σχέση με τις υπάρχουσες εγγραφές CRM. Στη συνέχεια εκτελεί την εξουσιοδοτημένη αλληλουχία επικοινωνίας και προωθεί τις απαντήσεις για το επόμενο στάδιο.

Ένας κατάλληλος υποψήφιος ζητά προσφορά με συγκεκριμένη διαμόρφωση προϊόντων. Ο agent την προετοιμάζει με εγκεκριμένες πληροφορίες και τιμές ERP ή CPQ, ενώ στέλνει για έλεγχο ένα ασυνήθιστο αίτημα έκπτωσης.

Σημειώσεις, έγγραφα και επόμενα βήματα παραμένουν συνδεδεμένα με την ευκαιρία. Η ομάδα παρακολουθεί την εξέλιξη της σχέσης, αντί να την ανασυνθέτει από διαφορετικά inboxes.

Η Pobuca ξεκινά από έναν σαφή εμπορικό στόχο και τη διαδικασία που τον υποστηρίζει. Ορίζουμε πηγές έρευνας, κριτήρια αξιολόγησης, συστήματα, εξουσιοδότηση επικοινωνιών και εγκρίσεις προσφορών και δοκιμάζουμε τη ροή σε αντιπροσωπευτικές περιπτώσεις.

Οι κανόνες human-in-the-loop κρατούν την επιλογή συνεργατών, τις ευαίσθητες επικοινωνίες και τις εμπορικές δεσμεύσεις στους κατάλληλους ανθρώπους. Η επιχειρηματική ασφάλεια, τα δικαιώματα και η καταγραφή ενεργειών αποτελούν μέρος του σχεδιασμού.

Οι ειδικοί της Pobuca μπορούν να παρέχουν το πρώτο επίπεδο λειτουργικής εποπτείας μέσω συμφωνημένης διαχειριζόμενης υπηρεσίας. Παρακολουθούν τη ροή και εμπλέκουν την ομάδα σας όταν χρειάζεται επιχειρηματική απόφαση ή έγκριση.